從這幾年所走訪塑料彩印企業(yè)來看，凡是有特色化的企業(yè)，利潤和業(yè)績相對好很多。比如，有的塑料彩印企業(yè)專做鋁箔類包裝，有的企業(yè)專做蒸煮包裝袋，有的企業(yè)專做面膜（化妝品類）包裝，有的企業(yè)專做農(nóng)藥包裝袋，有的企業(yè)專做防靜電包裝……等等，我發(fā)現(xiàn)他們的利潤比那些啥袋子都做的企業(yè)要高些，也許這點他們都懂得，但是我們有沒有從行動上去實現(xiàn)這個目標(biāo)？想了就要去做，拿出實際行動來。多參加下游客戶的行業(yè)會議，展覽會，或者在下游客戶的行業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)站上多做些廣告宣傳，沒有辦不到的事，我們想辦法沒有？只是付出代價大小而已，這個代價你可以自己做出評估。值得你不大膽去干，不值得就放棄。
筆者認(rèn)識一個專做農(nóng)藥軟包裝的企業(yè)老總，他說他的業(yè)務(wù)單子是在參加下游客戶的培訓(xùn)班上獲得的。即他自己也報名參加他們客戶的行業(yè)培訓(xùn)班，這樣在培訓(xùn)班上認(rèn)識了客戶，建立了友誼，自然就獲得了訂單。那些培訓(xùn)班一辦就好幾天，在培訓(xùn)班中建立友誼并非不可能。費用雖有些高，但是你獲得了訂單，這點學(xué)費算啥？不舍怎么有得呢？
人的精力有限，每個企業(yè)也是各有所長，同時企業(yè)所能生產(chǎn)或加工的東西也是有限的，所以，我們最好是走特色化經(jīng)營道路，避免大而全。當(dāng)然大而全有好處，即能滿足各種客戶的需求，就像現(xiàn)在開餐館，你是開個粥粉面都有的，還是開個專做早餐的或全天供應(yīng)粥的店？
筆者走訪軟包裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在競爭相當(dāng)殘酷，尤其是今年生意特別不好，為了接單，拼價格，如果因為價格低而不接單，那么廠里的員工就沒活干，而沒活干員工就要辭職，等你有活干了再招人？那就難招到了，等招到人，訂單早丟了。
我發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)生意特別好，24小時不停地生產(chǎn)，只是他們所做的產(chǎn)品檔次不高，結(jié)構(gòu)簡單，利潤非常低，完全是靠量賺錢。有的企業(yè)雖然每天開工10小時，但是所做的產(chǎn)品利潤高些，反而總體比那些全天開工的更賺錢。
綜上所述，軟包裝企業(yè)走特色化經(jīng)營道路是必須的，同時注重廣告宣傳，大的軟包裝企業(yè)要做廣告宣傳，你不能因為你企業(yè)比較大或比較老牌就不做廣告了，因為每年都有新開的廠家，他們不一定知道你們公司呀！中小型的軟包裝企業(yè)更要做廣告宣傳了，讓更多下游客戶知道你公司。
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